培训机构招生：如何联合“铁粉转先容”招生

我是黄福森，教培行业的同行者，我们有一个共识：对于所有教育公司而言，教育只有一种商业模式，就是不留余力地提供良心的内容和优质的服务。为中国线下教培机构打造”未来在线校区“，一个笼罩线下教培全业务场景并将“品牌、招生、营销、教学（直播+录播）、治理、服务、创收（知识付费系统+商城系统）、线下实体校区“等全维度线上化、数据化、一体化，打造各板块之间相互联动协同，线上线下场景融合应用的在线校区运营治理的数字化小法式平台。（干货分享，本文1574字，阅读完需要3分钟）4.6.9.1 掌握三个最佳时期让家长帮助转先容（1）当家长购置你的课程产物的时候。

（2）你为家长做了一些事情，家长对此表现谢谢或赞赏之时。（3）你的课程产物和服务获得主顾认可时，就可以向家长提出转先容要求。

【话术推荐】很是谢谢您的信任，像您这样的优秀家长，周围一定有不少的朋侪也需要我们的培训服务，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意，我一定不会委曲的，您看怎么样?或者你只要将我们机构的在线校区转发给意向家长就可以啦！4.6.9.2 转先容的四个实战履历分享（1）真诚服务教育的本质是提供良心的内容和优质的服务。服务比家长预期的还要好一点，诚挚地为家长服务，家长满足了才愿意给你先容。

不要轻视家长人脉的气力，不以家长消费几多论价值。诚挚地为家长服务，而且坚信获得转先容是天经地义的事。（2）贯注课程价值要让家长对你的课程产物和服务价值相识多一点，这样家长转先容出去的价值也会更多，乐成率也会高许多。

（3）回馈家长让家长在转先容中获得的利益多一点，拟订家长服务计划。设计一个回馈家长的方案，是吸引更多家长转先容的有效方法。

（4）勉励分享在线校区时刻勉励家长秀孩子学习发展记载，家长在秀孩子的同时，就会把机构的在线校区分享出去，机构的品牌无形之中就曝光了。4.6.9.3 转先容实战中四种家长如何应对（1）不要任何利益，就给你转先容最喜欢这类家长，可是这种家长很喜欢出风头，好体现自己，喜欢荣誉，这很好办。每次跟这类客户来往就抓住时机让他好好的体现一下自己，好比举行家长沙龙的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖啊，等等。

多给他体现的时机，让他纵情。（2）很现实，要款项上的利益很直接的跟他谈怎么给他利益，只要你的条件让他满足，他在利益的诱惑下会很认真地给你转先容，同时量不比第一类家长差。其实现实中这类人许多，就怕他反面你明确提出来要利益，也不给你先容新客户。有部门人会主动跟你提出要利益，这就太好了，好好地掌握好，让他满足，这样你的事情就轻松多了。

（3）既不要荣誉也不要款项这类家长给你先容量不大，不是很用心给你先容新客户的，他一定有事需要你帮助，要否则他不会给你操这个心。他可能给你乐成先容几个客户后，就会婉转地告诉你，他有什么难题一直没解决，希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸；你如果事做得令他很满足，那么恭喜你，他会记着你、很感谢你，以后会一直跟你保持这种关系。只要你维持好这种关系，他会一直给你转先容的，只管量不大。

（4）什么要求都没有，单纯和你交朋侪这是这四种家长中最省心的，也是转先容量最少的。他什么要求都没有，跟你是很单纯的友谊，就像好朋侪一样，他给你转先容，纯粹是出于朋侪之间的关系给你帮助。他不会专门给你转先容，他就是遇到了看合适了才把这小我私家转先容给你，遇到了就先容，遇不到了就算了。

这类家长对我来说就很够意思了，我很知足，究竟人家是免费，不要任何酬劳地在帮我。这类家长你要跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋侪。以上四种家长，你看待他们要有一个配合点：要经常眷注他们，让他们感受你很温暖。4.6.9.4 转先容的王牌是什么落实到教育培训机构的本质，就是不留余力的提供良心的内容和优质的服务。

高度认同、足够重视、努力到场(引发家长正面口碑)；平稳过渡、兑现答应、效果外化(保持学员连续的学习热情)；销售要求、教学挖掘、效果激励(引导教师认可产物价值)。

本文来源：开云app官方版下载-www.hsqzsj.com